L'APPORT D'AFFAIRES
Contrats -Suivi
Agenda
Marketplace
Rejoignez-nous !
BUSINESS DEVELOPMENT
ATTENTION : PLUSIEURS MÉTIERS A NE PAS CONFONDRE
Apporteur d'affaires
Agent commercial
Mise en relation
LES STATUTS, LES MISSIONS, LES REGLEMENTATIONS, LES DEMARCHES
Le métier d’apporteur d’affaires
L’apporteur d’affaires a un rôle d’intermédiaire.
L’apporteur d’affaires est une personne qui met en relation un prospect (client) avec un vendeur ou une entreprise (bénéficiaire), en contrepartie d’une commission ou d’une rétribution forfaitaire définie préalablement.
L’apporteur d’affaires est relié au vendeur par un contrat d’apport d’affaires qui ne lui confère pas le pouvoir de signer ou de négocier au nom du vendeur.
Il n’existe aucun lien de subordination entre l’apporteur d’affaires et le client bénéficiaire. Il peut donc organiser son emploi du temps comme il le souhaite et n’a pas de comptes à rendre à l’entreprise bénéficiaire.
L’apporteur d’affaires s’engage à chercher des clients, il ne s’engage pas à en trouver. Il n’a aucune obligation de résultat. Ceci est valable également pour l’entreprise à l’égard de l’apporteur d’affaires. Celui-ci devra simplement s’assurer de la solvabilité du client.
Si la mise en relation entre le client et l’entreprise échoue, l’apporteur d’affaires ne pourra pas être considéré comme responsable. Cependant, l’apporteur d’affaires ne touchera aucune commission.
Le métier d'agent commercial
L’agent commercial un rôle de mandataire
Selon l’article L134-1 du Code du commerce, l’agent commercial est un mandataire qui négocie et éventuellement conclut des contrats d’achat, de vente, de location ou de prestations de services, au nom et pour le compte d’autres personnes. En tant qu’indépendant, il est un véritable chef d’entreprise. Cela signifie qu’il ne doit exister aucun lien de subordination entre lui et son mandant. Cela le différencie principalement du vendeur salarié (par exemple le VRP).
L’agent commercial est un mandataire qui, à titre de profession indépendante, sans être lié par un contrat de louage de services, intervient au nom et pour le compte de producteurs, d’industriels, de commerçants ou d’autres agents commerciaux.
L ’agent commercial passe une grande partie de son temps à prospecter des nouveaux clients et une autre à les convaincre d’acheter le produit de l’entreprise qu’il représente. Pour mener à bien sa mission, il est bien souvent sur la route pour aller à la rencontre de ses clients, mais aussi pour trouver des produits à vendre. Une fois le client convaincu, il négocie les quantités et les prix ainsi que les délais de livraison.
L’agent commercial est lié au mandant par un contrat d’agent commercial. Il s’agit d’un contrat consensuel : L’écrit n’est donc pas une condition de validité du statut d’agent commercial mais il est fortement recommandé, notamment en terme de preuve.
L’agent commercial peut être une personne physique ou une personne morale. Ne relèvent pas des dispositions du présent chapitre les agents dont la mission de représentation s’exerce dans le cadre d’activités économiques qui font l’objet, en ce qui concerne cette mission, de dispositions législatives particulières.
La mise en relation chez Federya
Dans le cadre de l’apport d’affaires, Federya pratique la mise en relation professionnelle.
Federya vous met en relation avec les participants que vous avez rencontrés lors de ses événements (dont vous avez égaré la carte de visite…)
Federya vous met en relation avec les professionnels, dont les noms ont été évoqués lors de ses événements.
Federya organise la rencontre (ex : dîner d’affaires, réception, etc.), selon le profil du contact demandé.
Federya vous accompagne dans la mise en relation avec des professionnels correspondant à vos cibles commerciales, en France comme à l’international, selon vos projets (développer vos ventes, investir, vous installer à l’étranger, etc.).